живой замер · 27.09.2026 · курс ЦБ 84,34 ₽/$
Яндекс AI Studio, Cloud.ru, MWS (МТС) и GigaChat продают «законную архитектуру»: договор с российским юрлицом, данные внутри страны, закрывающие документы. За ту же модель, что продаёт сам разработчик (вендор), они берут в разы больше. Сильнее всего — на кэше, а его в счёте ИИ-агента больше всего.
Ниже — одна и та же модель у вендора напрямую и у платформы бигтеха, в рублях за миллион токенов.
Вендор берёт $0,006 за миллион токенов, прочитанных из кэша DeepSeek. Яндекс AI Studio берёт 0,075 ₽ за 1 000 токенов — это 75 ₽ за миллион. Модель та же, кэш тот же. Вход подорожал в 12 раз, кэш — в 148.
Дело не в «российском облаке»: Selectel на той же модели берёт за вход 11,59 ₽ за миллион — дешевле вендора. Разницу делает не страна, а то, сколько платформа кладёт сверху за «законную архитектуру».
на пальцах · 1 минута
ИИ-агент не помнит разговор сам. На каждом шаге диалога он заново перечитывает всё: свою инструкцию и всю историю переписки. Чтобы не платить за это перечитывание полную цену, модель держит прочитанное в кэше — быстрой памяти, откуда вендор отдаёт чтение за 2–10% цены входа.
Это перечитывание из кэша (по-английски cache-read) и есть 70–90% всех токенов, за которые платит агент. Поэтому наценка на кэш бьёт по счёту сильнее, чем наценка на вход, — а её почти никто не считает.
главный замер · вендор против бигтеха
Одна модель: у вендора напрямую и у платформы бигтеха. Цены — в рублях за 1 млн токенов. Наценка — во сколько раз платформа дороже вендора в той же строке.
Источники: Яндекс AI Studio · Cloud.ru · MWS · Selectel · DeepSeek · Anthropic
Множитель за миллион токенов звучит абстрактно. Переведём его в рубли за год — на объёме агента, который работает каждый день.
что это стоит тебе · за год
База — 10 млн токенов входа в день. Типичный агент на каждые 2 токена входа читает 7 из кэша и пишет 1 в ответ (профиль 7:2:1): кэш ≈ 3,5× входа, выход ≈ 0,5×. В месяц: вход 300 млн, кэш 1 050 млн, выход 150 млн.
≈ внедрений — сколько внедрений ИИ-агента у студии по 49 990 ₽ можно оплатить годовой переплатой. Разница в год — годовой счёт платформы минус годовой счёт вендора на той же модели. Зелёные строки — платформы дешевле вендора (контроль), красная — годовой разрыв ≥ 2 млн ₽. У Яндекса и Selectel кэш в прайсе, поэтому разница полная. У остальных в разницу вошли только вход и выход — реальная наценка выше.
Цены платформ — из открытых прайсов с НДС (Cloud.ru — юридический тариф; МТС MWS — документация; Selectel — промо-страница роутера). Вендор — USD за 1 млн токенов по курсу ЦБ 84,3414 ₽/$ от 27.09.2026. Цены Яндекса 300/75/500 ₽ подтверждены панелью тарифа.
Это бигтех. А теперь — дешёвые кассы-перекупы: OpenRouter, AITunnel, ProxyAPI. Наценка у них меньше, но тоже есть — и снова сильнее всего на кэше.
кэш у перекупов
Инструкция и история диалога читаются из кэша на каждом шаге. Ниже — цена чтения из кэша у каждой кассы в рублях за 1 млн токенов и множитель к цене вендора.
Агент с профилем 7:2:1 на каждый миллион токенов входа читает 3,5 млн из кэша. Подвинь ползунок под свой объём: разница с ценой вендора — то, что перекуп берёт сверху за то же чтение.
Источники: DeepSeek, Anthropic, Z.AI, Kimi, MiniMax, OpenRouter API, AITunnel каталог, ProxyAPI: цены кэша на страницах моделей, llmoney.ru.
Кэш — половина картины у перекупов. Вторая половина — вход и выход: та же модель, четыре кассы, одна и та же нагрузка.
перекупы между собой · вход и выход
Каждая строка — одна модель у четырёх касс. В ячейке: счёт за одинаковую нагрузку, цена входа / выхода за 1 млн и множитель к вендору. Зелёным — дешевле всех, красным — дороже всех.
Формула: 2 × цена входа ₽/1 млн + 0,5 × цена выхода ₽/1 млн. Кэш не включён. Округляем только итоговый счёт.
Перекупы продают модель поштучно, за токены. Последний слой — коробки: CRM и облака, где модель спрятана внутри подписки.
отдельный слой · коробка
Это другая категория: готовая платформа, внутри которой спрятана модель. Сравнить её с API по цене за токен нельзя — коробка не публикует цены входа и выхода и точное название модели. Поэтому показываем, как устроен её счёт: сначала подписка на платформу, потом ИИ-опция, потом внутренние пакеты токенов. За удобный старт ты платишь каждый месяц — пользовался ИИ или нет.
Подписка на CRM. В Профессиональном тарифе — 15 000 внутренних AI-токенов на пользователя в месяц.
Базовый облачный тариф до 5 пользователей. Это CRM, диск и процессы, а не цена модели.
Для действующих юридических клиентов: оплата по факту, минимальный платёж 600 ₽. Это отдельная касса со своей моделью, не DeepSeek.
Рублёвое облако с помесячной оплатой. Из наших пяти моделей тут есть только GLM 5.2 — и та помечена устаревшей («Deprecated 08.10.2026»): облако продаёт вчерашний каталог.
Шлюз поверх хостинга, совместимый с API OpenAI: одна точка входа, оплата в рублях. Моделей много, но цена конкретной модели видна только в панели управления — на публичную страницу её не вынести.
Доступ к Claude, Claude Code, проектам и лимитам продукта. В эту цену мы не подставляем токены Claude Sonnet 5 по API.
выводы · сентябрь 2026
Пять фактов о рынке. Без прогнозов: каждый уже случился и проверяется по цифрам выше.
Яндекс берёт 75 ₽ за миллион токенов из кэша DeepSeek при вендорских 0,51 ₽ — ×148. Вход подорожал в 12 раз, кэш — в 148. Наценку на вход рынок хотя бы считает, наценку на кэш — нет. А агент живёт именно на кэше.
Яндекс берёт ×11,9 на входе DeepSeek V4 Flash, Cloud.ru — ×1,6 на DeepSeek V4 Pro и ×2,3 на Claude/Kimi, MWS — ×2,2 на Qwen и ×1,5 на GLM. Модель одна, продавцы разные — и счёт отличается в разы.
Selectel на той же модели DeepSeek берёт за вход 11,59 ₽ — дешевле вендора. Разницу делает не страна и не 152-ФЗ, а аппетит платформы. Законную архитектуру можно купить без наценки ×12. Но кэш Selectel всё равно наценивает — ×4,5.
Вендор отдаёт кэш за 2–10% цены входа, платформы берут за него почти как за вход. Наценку на кэш никто не публикует отдельной строкой — её видно только через множитель к вендору. Спрашивай не «сколько стоит вход», а «сколько стоит чтение из кэша и сколько его у моего агента».
Даже между дешёвыми кассами разброс ×2–×3,6: Claude у ProxyAPI ×3,58 к вендору, DeepSeek у AITunnel ×6,6 по кэшу. Бигтех — это «законная архитектура с наценкой». Перекуп — «та же модель без архитектуры, но тоже с наценкой».
Выбираешь облако или строишь агента сам — начни с калькулятора.
контекст · почему рынок такой
методика и ограничения